王老吉降价促销 是否不敌加多宝
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近日,有报道称,王老吉在部分市场的批发价已跌倒每箱45元。分析称,这是王老吉和加多宝竞争的结果,也有人称,是加多宝算计王老吉的结果。
去年6月,广药在北京八达岭长城脚下,带领少部分经销商庄严宣誓,誓将广药旗下的王老吉凉茶版图扩至大江南北,而长城就是最好的“见证”者。
小五虽然没在长城脚下宣誓,却很荣幸能成为广药王老吉的第一批经销商。“赚钱呗。”小五对新金融记者说。此时,距离那次长城宣誓已经过去了一年零一个月。相较于去年,小五对广药王老吉凉茶的心气儿,如今已经全没了。
广药方面欠了小五近20万元的余款一直没还,“协商解决加等待”是小五当时的状态,可是,这一等,就是半年。“到现在还没还呢。”7月4日,小五对记者说。其实,小五并不是第一次做饮料生意,此前他一直在卖饮料。他甚至不愿意聊“如果广药想要改变市场的运营现状需要做些什么”的话题。对此,他只冷冷地说,“不想说那个”,只说广药王老吉的“宣传不够、营销不好”。现在的他,不愿意去回忆那些细枝末节的事。对他而言,最重要的莫过于把那些余款赶紧要回来。想靠广药王老吉赚钱的想法是没了,可是那些余款什么时候能要得回来,他也不知道。
随着凉茶销售旺季的到来,凉茶争夺战的战场逐渐转移至市场,一场终端销量战悄然拉开帷幕。日前,市场上关于广药王老吉凉茶降价促销、批发价已跌至45元/箱的消息屡见报端。
据相关批发商的说法,当前,广药王老吉促销标准不定,变换也较频繁,今天是买20箱送一箱,明天就可能变成买15箱送一箱。有批发商为抢客户直接以折价62-70元/箱不等出货。此外,有消息称,广药王老吉终端活动促销力度大,甚至有终端卖价低于批发价现象出现,原本3.8元/罐的王老吉凉茶,在部分卖场零售2.5元/罐,导致批发商向终端渠道倒货再出货。
那么,近期王老吉为何屡屡降价促销?记者致电广药集团营销副总经理倪向东,其表示,凉茶销售进入旺季,广药红罐王老吉进行促销活动很正常,没促销不符合市场规则,红罐王老吉降价促销更多出于市场考虑。
有业内人士用“饮鸩止渴”来形容眼下的广药王老吉。“价格乱了,经销商的产品就会贬值,就不会再进货,甚至抛货,厂家的路就被堵死了,除非废掉产品。”龙腾资本董事总经理周璐在接受记者采访时表示,最终影响的就是凉茶这个品类。
事实上,在2011年-2012年,饮料行业对凉茶品类在整个行业中的占比提升,给予了厚望。周璐坦言,因为加多宝与广药近一年来的“斗争”,很有可能让该品类在2013年的市场份额停滞不前。
“面对低于成本的促销价,对企业来讲存在很大的风险。一方面,王老吉产品知名度高,低价促销可以迅速提升销售量,提高企业短期盈利水平;另一方面,低价促销或导致行业内更加猛烈的回击,从而造成更大的损失。”中投顾问食品行业研究员向健军表示。
在他看来,价格战往往是把“双刃剑”。凉茶行业开展价格战的根本目的在于打击竞争对手,抢占市场份额。对实施该战略的企业而言,若处理不当,也会造成两败俱伤的局面,对整个行业发展会产生不良影响。
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